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[市場營銷]做電商,如何進行競爭產品的分析

 課程簡介:

    當前的商業環境下,企業的競爭對手在不斷增多,而銷售空間并未實現質的改變,在這樣有限的環境下,商家尤其是中小企業該如何做好競爭對手分析,從而實施知己知彼的營銷策略,是很多營銷人員和市場人員的痛點之一。課程將和您一起分享競品分析的實戰技巧,幫助你高效分析對手行為,深度分析競品策略,挖掘用戶的需求與產品價值,全方位實現競品超越。

 

課程大綱

一、為什么要進行競品分析

二、如何界定競爭對手

  1、從哪些角度考慮界定競爭對手

  2、界定競爭對手具體的方法

三、如何收集情報信息

  1、情報收集的效用模型

  2、幾款免費的情報收集工具

  3、幾款專業的競品分析軟件

四、如何進行市場分析

  1、案例(一):電商女裝行業市場分析

  2、案例(二):電商羽絨服市場分析

  3、案例(三):消費者購買行為分析

五、如何進行產品分析

  1、銷量庫存矩陣模型

  2、動銷率跟蹤

  3、售罄率分析

六、如何對互聯網產品進行競品分析

  1、互聯網產品分析的幾個維度

  2、案例分析:美團外賣VS餓了么

七、競品分析常用的幾個模型

  1、四象限分析圖

  2、周銷售指數

  3、促銷指數

八、商業數據的錯誤解讀

  1、脫離具體業務,僅從數據表明判斷指標的高低

  2、線上和線下的簡單對比

  3、同比和環比的錯誤解讀

九、競品分析的幾個注意事項

 

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